企業に直接かかわる案件数のアップについて

効果的なマーケティング実行企画ができお客様を逃がさない

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

BtoB企業には、質の高いマーケティング活動が求められている、と感じています。
マーケティング=売れるしくみをつくる、こと。
その仕組みが変化してきている、それも大幅に、です。

特に変更していていると感じているのは
・製品を効果的に販売促進することができていない
・いい製品だとは思っているけど、問い合わせが来ない
という売れない悩みから、
・値引きをしなかった場合の案件数の上げ方がわからない
・良い案件が来ない
に替わっているからです。

たかが12年ですが、企業が欲しい顧客を獲得できるマーケティングシステムに変化が起こっている。
とにかく売ってこい、的な足で稼ぐマーケティングではなく、売り上げにつながる
「良い案件」を持っている&作ることができるマーケティングに変わってきていると感じています。

この良い案件を具体化できるマーケテイング活動なら、
スタッフ全員が一緒に取り組め、かつ効果的なマーケティング実行企画ができ、お客様を逃がさない!
と、企業が理解しているワケです。

それは、BtoB企業の話をお伺いして、企業が案件を単に受け取っていた時代から、
持っている技術を活かして「製品化していくことができる技術を持っている」と宣伝を
はじめたことからもわかります。
特に、BtoB企業が展示会の使い方を変えました。
先日も、展示会の出展について知り合いのA社と話をしました。
A社は展示会の出展を大幅に変更するというのです。
その話の中では、関係企業との付き合いを大切にしていた展示会のテーマから
直接の案件数アップ 集客数アップ ファン顧客創りに直結しているマーケティングを
考えているというのです。

効果的なマーケティング実行企画ができお客様を逃がさない

確かに、先日オンライン展示会のセミナーを開催した弊社としては、同感です。
これからは質の高いマーケティング活動とは?、
直接の案件数アップ 集客数アップ ファン顧客創りに直結しているマーケティングと
実感しているからです。
そして、実践で感じているのは、「直接の案件数のアップ」は
顧客が企業に問い合わせをくれるマーケティング活動の設計だけで、
周りに影響されずに成果を上げることができるのです。

サマンサハートでは、営業が取ってくる契約数の確保につながる活動として
案件数が上がるマーケティング活動を設計しています。

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サマンサハートでは、企業のマーケティングが効率よく行われるように
社内構築のサポートをすぐに使えるテキスト化してお届けしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

マーケティングとプロモーションで戦略立案と実践を支援します

 

 

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