オンラインでもBtoB企業は信頼関係を作れる

デジタルツールたちは営業マンとなり営業マンを支える

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。


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このオンライン展示会のサービスを立ち上げた背景には、ある企業様のご協力がありまして・・・
今回、オンライン展示会サポートを行うには、
集客と新規開拓のBtoB企業の新たな乗り越えるべき壁を感じていたところなんです。
実は、昨日はそのご協力⇒現在は企画をコラボで行ってくださる企業様とのミーティングでした。
そのミーティングの中で盛り上がった話しは、
「なぜ、オンライン展示会のサービスを始めるのか」です。
なぜといったら「オンラインでもBtoB企業は信頼関係を作れるから!」です。

オンラインが仕事に入ってくると、距離の概念がなくなる、移動の時間をビジネスに入れない、など
チャンスが広がっていきます。
「そんなチャンスは理解しているが、リモートだけでどうやってビジネスを展開するか」
皆目見当がつかない・・ってところがホンネ、なのではないでしょうか。

一つ言えるのは、BtoBビジネスの技術を大切にするからこそ限られる時間を
距離を越えたチャンスに変化できるのがオンライン展示会、ってこと。
今回のサービスを作るにあたり、同じ共有のテーマを持つことができると、
こうして話が進んでいく中で重要な点をどんどん発見していきます。

例えば、商談に北海道まで行けない場合でも顧客が作れる、そんな事例ができ上がるわけです。
コロナ禍で外出できなくなった今回をバネにすることで、
オンラインで商談を進めることができるスキームをBtoB企業が持つコトができ、
生産性の差がすごく開くんですよね!!

デジタルツールたちは営業マンとなり営業マンを支える

今までの展示会なら・・・
・とりあえず会場に行って面白そうなものがあったらブースの営業に
声をかけてみる、話をしてくれる。
・ヒントが得られたら、商談に進んでもいいかなと言う範囲の取引先として
自社のマル秘のリストに掲載される。
・そこからのアプローチがブースを出展していた企業からあった場合、
取引見込み先として認知され、チャンスを作る。
・その後、サイトを見ることで製品やサービスの体系がわかり、
自社の取引先として上司(決済者)に報告が行き、見積もりやプレゼンができ上がる。

上記の顧客心理をとらえた流れを営業が行ってきたのが今まで。
オンライン展示会は、ここまでを具体的にデジタルツールを使って見せることが
できるように準備をする。←これらのノウハウを企業がゲットできるチャンスなんだと考えています。

作れば、このデジタルツールたちは、営業マンとなり、営業マンを支えるワケです。

この準備がオンライン展示会の前日までに出来上がっていると見込み客から
「製品(またはサービス)の説明が聞きたいです」と展示会当日にオファーが来る。
この段取りを企業内に構築したいのです。
それはこの準備で、取引見込み企業との信頼関係を構築することが展示会の事前でできていきます。
これ、図式にするとわかりやすいと思うので、作っていきます。

あ!コラボ企業様をご紹介していませんでした(💦)
今回コラボする企業様は、イチコン様です。
企画の構築にあたり、オンラインで会議を進めています。
すでに、サービスは一部からでも動かすことができます。
ご相談や案内が欲しい!だけでも、お声がけください。
今日もブログをお読みいただきありがとうございます。

 

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サマンサハートでは、動画作成、動画マーケティングのサポートも行っています。
また、企業が製品を世の中に送り出すときのプロジェクトを体系化して
コンテンツとしてお届けしています。
そのプロジェクトとして重視されている展示会。
オンライン展示会出展プロジェクトとして自社オリジナルの戦略立案、集客企画、アフターフォローまで
サポートしております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

 


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