BtoB企業が「相談しずらい」というマーケティングを満足に導く

リカバリーすると考えれば集客はこっちのもの

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

BtoB企業は、製品力で成果に差ができるといわれています。
製品の他にも、顧客ビルディング、価格の設定、それにオンラインとオフラインを使った販売促進・・・
集客や売上増のための視点をあげたらキリがありません。
問題点が市場とも絡み合い、どの顧客を拡大するのか、迷っている企業が多いです。
でも、何をどのように相談するのかも迷うのではないでしょうか。

サマンサハートではご相談いただいた時は
「マーケティングプログラムを見直せば戦略立案と実践は変わる」とお伝えしています。
また、ご一緒にマーケティングの事例をご提示しています。

リカバリーすると考えれば集客はこっちのもの

BtoB企業はある程度、マーケティングでなくてもプログラムの設計を行ったことがあり、
販売促進に限定すれば、高額な投資をしている企業もあります。
これだけの金額を販促にかけたのに満足が得られないと嘆くことはございませんか?
それがマーケテイングプログラムの設計の勘違い。
販促でかけた経費が無駄になったのではなく、マーケテイングプログラムの見直しに
問題があると考えます。

実は、成果が出なかったとき、あきらめて投資した経費をそのままにしておく場合がある。
それを、リカバリーすると考えれば、集客はこっちのもの。
マーケティングはすぐに効果が出ないといわれがちですが、成果に結びつくんです。

ということで、サマンサハートはマーケティングプログラムをお勧めしています。

関連記事;Q、マーケティングプログラムとは?

一度、マーケテイングプログラムはプロセス通りに実践したら、「コンサルが付いていなくても
顧客拡大ができる!」と、サマンサハートでは熱いご支持をいただいています。
ご支持をいただく理由を探ってみたのですが、「マーケテイングプログラム」があることによる
5つのポイントを発見しました。

1、マーケテイングノウハウなのに実践発想。

製品の強みや価格の総合分析などの分析の手法(ノウハウ)をテキストで受け取れるから
手順さえわかれば、どの製品にも当てはめて実践することができます。
また、その手順は全部で6step。
進め方がわかりやすいので、社員さんと全社で取り組むことが可能です。

2、集客効果もばっちり!集客活動の資料も増やすことができる。

製品のコンセプトを作りこみベネフィットを明確にした後、集客の手順も作りこみます。
その際は製品を1製品に限定。
限定した1製品を深堀にて情報発信から集客が継続的に行っていきます。
その情報発信の際にサマンサハートはオンラインとオフラインを分け隔てなく組み合わせた施策で実践しています。
導き出されているのは、サマンサハートの豊富な戦術の実践から。
その豊富な自社企画の実践を元に、企業様の売上拡⼤の⽀援を続けています。

3、マーケティング活動は企業の課題に合わせて、ソリューションを提供

BtoB企業のマーケティング活動を成功に導くために必要な要素があります。
・製品力
・マーケティングノウハウ
・事例&マニュアル
3つが重なりあうところに実践があり、成果につながると確信しています。
これらを実践することや継続して行うには、多くの時間と労力がかかります。
そこで、サマンサハートは企業からご相談いただく中で、サマンサハートへの
マーケティングにはアウトソーシングが重要であることを知りました。
製品開発も販売もスピードが重要だからです。
マーケティング戦略・戦術までそれぞれのステップで効果が見えるように
プログラムの構築から運⽤、データ活⽤まで、ソリューションを最適仕様でご提供します。

関連記事;マーケティング代行

4、戦略から実践(戦術)までを図式化して企業内部にも理解してもらう

マーケティング活動を売上に結びつけるため、最近話題なのが「ロードマップ」。
改めて、マーケティングという言葉も見直されています。
マーケテイングプログラムにサマンサハートは必ずフローの構築を行います。
「マーケティング基本プロセス図」です。
マーケティング理論が理解できたところで、すぐに実践へつなげていくことができるよう支援します。
さらに、定期的な報告書発行と改善提案を行い、実践と結果に関係性があるかどうかも実証し効果を高めていきます。

5、他社視点による強みの構築とツールの活用

顧客の案件が多様化しているため、戦略があっても見せられるモノとしてツールが足りない企業もあります。
顧客、見込客にアプローチするためのツールがないことで活動が止まることもあるのです。
サマンサハートでは制作支援の体制を整えています。
・メルマガ
・ダウンロード資料(ホワイトペーパー)
・自社サイト、オウンドメディア
・誘導ボタンなど、詳細ツール
・パンフレット、リーフレット
・プレゼンスライド
・電話トークスクリプト
・セミナー、イベント
・展示会出展
サマンサハートは、マーケティングツールやコンテンツの制作支援体制を整えています。
「集客したいが何をそろえるといいのか」「今自社に必要がないものは何か」をマーケテイングプログラムに
合わせて支援の構成をワンストップで手がけています。

マーケテイングプログラムを企業に合わせご提供する中のメリットは、
営業活動の効率化やマーケティングの実践による集客などがありますが、
最大の目的は売上につながること!
ぜひ、マーケティング支援を活用して成果につなげてください!!

 

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サマンサハートでは、BtoB企業のマーケティング戦略構築や実践のサポートをしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

 

 

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