マーケティングを取り入れたことに価値があると言える3つのこと

知識や経験がない社員さんも一緒に会社全体で行うマーケティングを実践できる

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

今、BtoB企業の中で関心があるのがマーケティングだと思います。
例えば、事例としてマーケティングが企業内で備わっていたら、
導入したまま動かしていないITツール(SaaS製品など)を動かすことができます。
しかしマーケティングの意識はあってもまだまだ活用できていなくて、
経費を払っているだけという企業も少なくないところだと思います。
ITツールを活用しないことで集客できないのでは何も始まりませんからね。

実際のところは、多くの人が営業、そして顧客拡大で悩んでいます。

ちなみに、サマンサハートの顧客拡大は、今までの営業が行う顧客を集客する方法とは違います。
最も大きな差となるのは、無駄な経費をかけないことです。
BtoB企業の顧客拡大を、お金がかからない方法で、
営業マンだけではなく&知識や経験がない社員さんも一緒に会社全体で行うマーケティングを実践するからです。
さらにITツールを活用できる会社になるということも無駄な経費をかけないことの中に含まれます。
含まれると言えばITツールは、SaaS製品などばかりではなくSNSの活用も含むと、お気づきになったところと思います。

BtoB企業から「SNSでクチコミを発生させて欲しい」と言われたが

弊社は「マーケティングの提供」を始めて、もう12年になります。
以前の、美容業界にいた時は「どうすればお金をかけずに美容室に集客ができるのか?」を考え続けていました。
そのおかげ(?)でセールスはうまくいきました。
セールス=売り込み、をうまく進めることができた理由は、マーケティングを実践していたからなんです。

このマーケティングには、いまだに誤解があって「学び」だと思っている方が多いということです。
ですが、弊社がサポートさせていただいてマーケティングを取り入れ実践し、
顧客拡大に成功している企業様は増えています。
そしてマーケティングに価値があるとご理解頂き、毎日の顧客拡大を続けています。

知識や経験がない社員さんも一緒に会社全体で行うマーケティングを実践できる

そのマーケティングを取り入れた顧客拡大に価値があるといえるのはこの3つのポイントです。

・オウンドメディアを含むWEBツールを活用して顧客拡大する方法

・製品の強みをプロジェクト企画にして顧客拡大する方法

・展示会などのイベントを活用して顧客拡大する方法

イベントには、展示会の出展の他に工場見学やキャンペーンなども含まれます。
営業に任せていた売り込みをキャンペーン企画を使い、会社全体で営業を仕掛けるのです。
この会社全体で顧客拡大を仕掛けるシステムを持っている企業は非常に強いですもんね。

 

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