展示会の準備期間にはアクションマネジメントが重要

自然と顧客を呼ぶ活動は会場でできる

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

企業の展示会サポートを振り返ると、アクション数が多いほど受注案件数も増えています。
また、企業は実践で結果を出しているようで「準備期間のアクション数が集客に繋がる」とお話ししてくださいます。

ということは当日がむしゃらに声を張り上げて展示会場でブースに集客する必要はなく、
きちんとした準備があれば自然と顧客を呼ぶ活動は会場でできるということです。
「自然と顧客を呼ぶ活動」とは、来場者の心理を理解し、企業の製品の特長と合致した
最適な準備を行うこととなります。

毎日の業務をこなす中での出店となるため、
準備の内容とそのスケジュールを作り、一つひとつのツールが当日の来場者の足を止めるような
活動に変換させていく必要があります。

自然と顧客を呼ぶ活動は会場でできる

そこで、準備するツールもどのように顧客の振り向かせるかが重要となり、
それに伴うブースでの繰り出されるアクションの流れも準備することとなります。
・会場ブースのテーマ
・会場の配置図
・基本的内容(日時、入場料金など)
・企業内の成果目標
・イベントに関する社内テーマ(一番売りたい商品など)
・ブースのネーミング
・全体スケジュール
・準備するツールリスト
などをリスト化しておくことで、当日の成果までの方針も決定していきます。
アクションの流れを一覧で見えるものがスケジュールシートとなります。

これにより、営業担当者と準備にかかわるメンバーを含む各部門との連携をとることができ、
成績が伸び悩んでいる営業担当者の単独ではなくチーム連携のマーケティング活動ができ上ってきます。

 

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