事業の範囲決定(=事業領域)と戦略立案について

事業領域が明確にあることでビジネスモデルが生み出される

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

企業では「事業領域」という言葉をよく使います。
ドメインともいうことがあります。
ドメインと言えば、Webのアドレス等をさしますが、もとは事業領域のこと。

戦略を立てる際に重要とされるポイントです。
特に代表が今回の事業の範囲決定を行っていた場合には、社員の無駄ない行動が見込めてきます。
実際には社員も忙しい会社が多く、ゆっくりと事業の基礎固めをしている時間がない、といったところでしょうか。
また、最近は社員が事業を理解して進めていくことにチーム力を見出す場合も多く、できるだけスピードアップして全体を把握してほしいと、考えている企業も少なくありません。

関連記事;プロジェクトの動かし方

事業領域が明確にあることでビジネスモデルが生み出される

この事業領域ですが、どこで戦うのかを明確にするということ。
起業時のビジネスモデル設計では、何度もブラッシュアップを要求される部分です。
これは起業時ばかりではなく、企業がいち事業の構築やリノベーションを行うときにも必要です。

事業領域の明確化に関しては
・どのような顧客層の
・どのようなニーズに向けて
・どのようなコアコンピタンス(技術など)に基づく商品やサービスを展開するか
という3つの質問を企業に投げかけるところから始めます。

この質問のそれぞれの内容を明確に書き出していきます。
また、ブラッシュアップすることによって事業領域がはっきりとしてきます。
できれば1度書き出した後、社員の皆さんとミーティングできるとベストです。

関連記事;営業依存はもう限界・・・社内マーケティングの現状と課題

この書き出しにより、自社の強みを活かせる事業領域を定義することとなります。
実は事業領域の明確化は、リサーチ活動です。
また、明確になったものからアイデアが出てくると、新規事業や事業の拡大にも活用できます。
ビジネスモデルが新たに立ち上がるということです。

事業領域が明確にあることでビジネスモデルが生み出されるなら、事業領域をもとに先を見通すことができます。
発展型のサービスがこの事業の先にあると見越した上での、諸段階の事業の構築と戦略の決定ができるからです。

また、商品や製品、技術のよさが時代に合致していないと感じていた事業スタイルだった時も、事業領域の明確化を行うところからスタートすることで、疑問を投げかけ挑戦→改革へと進むことができます。
さらに全く新しいビジネスモデルを開発し、設計→実践することもできますしね!

 


ある企業様は、企画立案のために自社分析を行いました。
そこで、どこを自社の強みとするのかを決定できたのです。
BtoB企業様は、自社分析から事業の構築も可能です。
そこで、事業構築のための自社分析についての資料をダウンロードできます、ご活用いただけたら幸いです。

マーケテイング活動の関係は整理されていると製造に集中できる

資料
「BtoB向け自社&事業力の分析から課題構想まで」

ブログ記事
BtoB企業のマーケティング戦略立案までの概要

 

 

サマンサハートお問い合わせ電話メール

 

 

関連記事

  1. 企業の年間スケジュールに展示会に出展することが事業として組み込まれている

    展示会の軸となるテーマが決まらない時

  2. 企業がイベント集客に集中でき結果が出せる理由

  3. どうしたら顧客がスムーズに購入したくなるのか?

    SNSの情報発信だけではなく、受注が取れるマーケティング活動を

  4. 提案営業ができることで企業の価値観を大きく変え成長させるチャンス

    提案営業が楽しみになる!協力会社が動く、売れる仕組み

  5. 求人募集を掲載するだけではなく企業の考えや目指すことを求職者は理解していく

    求人マーケティングは、マーケティングだけどモノを売るわけではありません…

  6. 展示会における商品力と販売促進の視点

参加受付中のセミナーのご案内

協力会社との関係構築

資料DownLoadまとめページ

月別アーカイブ