こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
企業代表の「右腕」と呼べる存在がいたら、周りから「うらやましいなー」と言われますよね。
また右腕が、企業代表のやりたいことを理解し
会社のために「こういうのはどうだろうか」と話をしてくれるとしたら、
どんなに会社が発展していくだろう・・・と思いますよね。
サマンサハートには、実は企業代表の右腕を育てるプログラムがあります。
「こういうのはどうだろうか」と戦略を提案してくれる右腕が育つプログラムです。
それもこのプログラムは、他社の社員と一緒に集合講習として行いません。
合同で合宿するようなプログラムでもありません。
なので競合に気づかれずに、自社独自の戦略を立て、実行してくれる右腕を育てていくことができます。
あの、おばさん(サマンサハート・高橋)が本当に右腕を育てているのか、という疑問。
どうなっていくのかというと、
合計8回の講座を企業内研修という形で開催することで、
動く右腕が育っていく！ というプログラムがあるのです。
このプログラムを実施していただいた企業代表からは
「宿題も出るなんて、すごいね」といわれている、実践型の研修です。
今まで、このプログラムを社内で研修として開催するだけで、
「ふつうの社員」が「代表の右腕」になるための知識とスキルを習得できるプログラムなので、
企業代表もこの研修を社員と一緒に学ぶと、
マーケティングを理解し実践できるようになるのでもっと企業は成長します。
さて、具体的にどんな研修を行うのかが重要になってきますよね。
まずは、自社の現在を理解＆分析し、会社そして各事業や製品毎の販売目標を設定します。
その後、企画や計画を立て、顧客へのアプローチ方法を構築して、企画書にまとめ、実践も行います。
この研修では実践+リカバリーまで行うのが大きなポイントです。
この、自社への理解＆分析→企画立案→アプローチの構築→実践→リカバリーを
右腕がほかの社員を巻き込んでいくようにします。
企画の実践内容はプロセス化、見える化されるので、
社員の誰もが使えるマニュアルとして企業内に落とし込まれます。
これが企業オリジナルのものとしてカタチになり、マーケティングが実践できる会社へと成長します。
サマンサハートからは、そのためのノウハウとツールをお渡しします。
そしてこの研修を受ける企業で最近多いのは、
企業代表がオブザーバーで参加し、右腕となってほしい社員や関係する社員を共に研修に参加させ、
一気に「提案できる、会社のことがわかる社員を5名育てる」というパターンです。
使うノウハウの基礎はマーケティングです。
東京でもこういった研修は数多く行われているのですが、
研修8回（各3時間+移動時間）と交通費、さらに宿泊費を
研修参加の社員＆社長も含め6人で参加するとしたら、250万円の経費となるところです。
結局、経費や時間的な理由から、大企業だけが受けていた研修なのです。
そのようなプログラムを新潟で開催しているのがサマンサハート、というワケです。
中小企業向けのこのプログラムを体系化したサマンサハートでは、
計8回の研修プログラムを、最高5名まで同時に参加できるように構築しました。
実は大企業と言えども、
提案する力をつけたり、提案できる社員をつくるのは
プログラムを導入して身に付けている場合がほとんどです。
優れた商品やサービスを持っているのは、大企業だけではなく中小企業も同じ。
企業代表とその右腕が優れた商品やサービスを提案する力を持ったなら、無敵なのです。
今まで約5年もの間、サマンサハートは繰り返し企業に導入してきたことで、右腕を生み出してきています。
2020年は、技術の進化ではなく、マーケターや右腕が“ヒト”として進化できるかどうかの年。
マーケティングに限らず新規事業の創出においても、成果と実践をモノにできるかどうかカギとなる年とも言われています。
誰にも邪魔されず、社員と共に企業がステップアップするノウハウとツールを取得できるチャンスです。
また、企業代表は社員の成長を目の当たりにするのです。
私もマスターオブプランニングアドバイザーとして、とてもやりがいのある仕事です。
この中小企業のための研修を受け取ってほしい！そしてマーケティングで成果を出せる企業が増えてほしい！
そんな年にしていきたいと思っています。
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