営業依存はもう限界・・・社内マーケティングの現状と課題

「みんなの意見が必要なんだよ!」

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

営業が成果を出すには、ヒューマンスキルの限界が来ている
と、言われている時代。
社内のマーケティング活用の現状と課題について、
ご質問をA社様から頂きました。

「みんなの意見が必要なんだよ!」とお話しする、A社社長。
以前より、実践型マーケティングに興味を持っていらっしゃいました。

A社様だけではなく、社内マーケティングに課題があると感じている企業は多いのです。
2019年10月にサマンサハートとコミュニケーションのある企業様10社に
個別にアンケートを行いました。
小さなデータですが、「社内でマーケティングを行う必要がある」
また、「実践しながらマーケティングを動かす仕組みが必要である」と8人の方のご回答がありました。

まだまだ一般的にマーケティングは、勉強するものと思われているものです。
マーケティングを事業戦略で活用的すうためのツールとして普及されているとは言い難い。
しかし、知っている企業、結果を出している企業はマーケティングを活用しています。

「みんなの意見が必要なんだよ!」

そんな中、集客に絞っていくとマーケティングが面倒という意見もあるのです。

「活動が多岐にわたり把握しきれない」

「営業が結局はマーケティング活動の負担を負っている」

「社員が複数でコミュニケーションをとる場面になったとたん、戦略の討議にならない」

といったマーケティングの実践での細かな問題も出てきています。

その課題の解消となるのが、
社内マーケティング活動を具体化する研修会プログラムです。
最近では、マーケティングの戦略立案を手順に沿って、
実際に活動できるところまで落とし込んでいる企業が増えています。

こうした研修会プログラムを利用しながら戦略を立てることで、
マーケティング活動のブラッシュアップができます。
製品やサービスの本格的な売る場面を考えたディスカッションも
コミュニケーションとして実現できているのです。

とかく営業はモチベーションを取り上げられ、コミュニケーションが不足しているといわれがち。
「ミーティングは予約が必要」
「企画立案に必要な時間をとることが大変」
「自分はわかっても周りに伝えられない」
といった課題をクリアするために、マーケティング研修を行います。

自社の戦略だけに集中する環境を作り、自社の製品、サービスに関する戦略立案を
行っていくのです。

ワクワクする活動を始めてみませんか。

 

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