どのように新規顧客プロセスや獲得戦略の軸を設定するか

新規顧客の獲得は、 新規がわかりやすい& 購入しやすい構造になっているか

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

突然ですが、
新規顧客獲得の必要性があるとき、どのように新規顧客や獲得戦略を設定していますか?

・シンプルに新規を考える

・計算されたビジネスモデルを作る

・競合が追いかけてこれない緻密な戦略を立てる

新規顧客の獲得は、新規がわかりやすい&購入しやすい構造になっているか、
そこを確認する必要があります。
競合が追いかけてこれない緻密な戦略を立てることで、
優位性を強調できるのですが、顧客に伝わりづらく、効率が悪いビジネスモデルとなり、
新規が見つけてくれない可能性が出てきます。

新規顧客の獲得は、 新規がわかりやすい& 購入しやすい構造になっているか

さらに、複雑なビジネスモデルを作ると、ホームページやチラシでの説明が複雑になります。
パンフレットなどの説明文が分かりにくくなってしまうこともあります。
プレゼン資料が枚数が多くなるのもこの理由が多いです。
結果的に新規は難しいパンフレットやホームページでは反応が薄く新規への伝達力が弱くなります。

新規顧客獲得は、シンプルに顧客に伝わることが重要。
理由は、こちらからのアクションが、たとえ相手からの問い合わせがすぐになかったとしても
6回以上は伝えていく活動を行う荒からです。
それはクチコミで商品が伝わっていくといいなーという程度のものではありません。
クチコミでもなく、競合に勝つためや、計算されつくした戦略でもなく、
新規に「なるほど」と思わせる素直なマーケティング活動が、いつまでたっても
「新規獲得するぞ!」と目標を掲げていただけのものから抜け出せるのだと思います。

*****************************

新規客に力を入れたい!と考えている経営者様必見!!
6/19開催「新規客獲得のための顧客視点徹底セミナー」のご案内はコチラ

*****************************

 

関連記事

  1. マーケティング活動から実践し出来上がった活動を振り返りノウハウを作るのが早い

    マーケティング時代に欠かせないワークフロー

  2. 製品の強みを発揮した販売促進を考えるならターゲットは広く持つ

    BtoB企業の戦略立案と補助金資料作成の極意

  3. オンライン展示会やウェビナーでは対策を取る企業様が増えてきた

    デメリットをはっきりさせたうえでのオンラインセミナー活用について

  4. マーケティングを使いアイデアから企画にする&企画から実践段階の流れが早い

    3年前くすぶっていた企画が「パッ」と最新に

  5. 欲しい目的があり、それを達成するために考えて実践をする活動の全てがイベント

    どんどん集まる!イベント集客

  6. マーケティング活動の中で顧客が企業を認知するための活動は企業サイト

    集客ができる企業は徹底してる!?インサイドセールスのポジション

資料DownLoadまとめページ

月別アーカイブ