サマンサハートが考えるマーケティングの4つの成果<その3>

売れる商品がいくつあり、当たり前に売れていくためにできることをいくつ持っているか

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

マーケティング戦略以上に大事なのが人材戦略!と言われるようになりました。
売上を集める前に人の採用や育成に目を向ける、ということですよね。
これからは、企業の経営のテーマの軸となるのだと思います。

会社の経営テーマは時代によって変わったとしても、
集客や商品開発・改良、ビジネスモデルの革新など行うべきことはたくさん。
早期離職をどう予防していくかや社員の定着率を高めるために何をするのかなどは、
すべてそれぞれに必要とされる会社の部門だと考えます。
そこにはアイデアを無駄にしないで商品開発にどう活かすかや、
今の数字以上の認知度を高めるために何をするのかなど
が含まれます。
きちんと部門がある&組織力がある会社は強いですよね!

強い会社は、会社のことがよぉーーーくわかっている社員が何人いるかで決まるように、
売れる商品がいくつあり、当たり前に売れていくためにできることをいくつ持っているかで
会社のマーケティング力は決まります。

そう考えると、
『会社はマーケティングの力やノウハウを活用して、人材を集め、顧客を喜ばせている』
マーケティングサポートで100社以上のコンサル先企業様を見て、そんな風に理解できます。
改めて振り返ると・・・皆さん、強い会社様です。
そのコンサル先様がなぜ「強い会社」なのかといえば、

マーケティングを部門として持っている、またはマーケティング意識がある

から。
教育をしっかりとした代表、課長、社員が辞めないのもマーケティングを活用できるから。
人を採用するためのマーケティングを行い、
顧客に喜ばれるためのマーケティングを実践しているから。
そして、その部門の専門家であるコンサルタントさんを集めているから。

売れる商品がいくつあり、当たり前に売れていくためにできることをいくつ持っているか

私が起業をした10年前よりも、専門家としての意見を受け取るキャパシティを持っている
会社様が増えてきました。
会社がマーケティングを含めその部門の専門家を集めて、意見を聞いているのだと思います。

マーケティング、人事、商品開発、生産性向上、など、コンサルタントの方々は、
その分野について、深い知見を持っています。
特にその分野に特化しているコンサルタントの方々が増え、専門的分野を広げています。
会社は、うまくコンサルタントを使っていくことで、広くそして深い引き出しを持つこととなります。

そこで必要なのが、マーケティングノウハウを活用した戦略立案です。
求人しても人が来ない、いい人が採用できないとなったら、いい人を採用する戦略を立てるわけです。
ですが、正直コツを知らなければ、戦略立案は難しいです。
戦略が決まり、活動の手順となる戦術が決まれば、社員は動くという流れを知っていても、
戦略を立案するコツや、自然に集客できるプロセスを実践できなければ、採用の成果が上がらないからです。
その戦略や戦術を決定するコツをぜひ知ってほしいです。

商品は開発するのが重要ではなく、開発した商品が市場で役に立つこと。
採用の目的は人を採ることではなく、採った人を定着させて活躍させること。

その世界がうまく回っているとしたら、会社には戦略立案できるマーケティング部が存在しています。
サマンサハートが考えるマーケティングの4つの成果のその3は、

会社にマーケティング部があることが成果であり、マーケティングを動かす会社が増加していること

なんだと思っています。

 

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「マーケティング」まとめ記事

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