調査分析により売れるポジションを見付ける

まるで登山のように売れていく山がある

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

新しい流行が、次々に生まれている時代です。
自社の製品をより良くできるように改良を重ねていったり、
もっと違うマーケットを獲得するために新製品を考えたりと、
それぞれの企業がそれぞれのやり方で新製品を出しています。

しかし、いつかは今の新製品は「新しかった」と言われる時代になり、
以前はどんどんと売れていったのに、時代の流れでいつの間にか販売数の減少が起こります。
まるで登山のように、売れていく山があって、
絶頂期を過ぎるといつの間にか販売数が減少していく、という流れがあります。

マーケティングではこれを、
人が生まれて亡くなるまでと同じように重ねて見て
『商品のライフサイクル』と呼んでいます。

最後には消える製品もありますが・・・逆に、ファンがいて売れ続ける製品もあります。

売れ続けているということは、
ファンの顧客がいて販売スタイルが定着していること。
素晴らしいことです。

 

企業は、製品が売れなくなってくると、
「どうせ、競合が出てきたんだ」
「どうせ、みんな飽きちゃったんだ」
というような、マイナスな気持ちを打ち明けてくれます。

そんな時は、自社製品の販売データや実録を見て下さい!
そしてそのデータから、売れていく空間(ポジション)を見付けて欲しいです。

まるで登山のように売れていく山がある

例えば、売れない部分だけを見ていたら、売れる隙間は見えてきません。
でも、売れる隙間は新しいマーケットだから、調査分析により見つかったりするものなのです。
(いわゆるブルーオーシャンってやつです)

新しいマーケットを見付けられない場合、
どうしても「すでに競合や既存顧客が存在する場所」を目指すことになってしまいます。
(いわゆるレッドオーシャンってやつです)

でも実は、私達はたくさんの&いろいろな顧客に囲まれている。
自社製品に関するデータなどを確認することで、現在のポジションが明確になり、
それにより逆に今までに無いポジションを見付けることが可能になります。

この調査分析で、企業が商品の売れるポジションを明確にしていくことを「ポジショニング」と言います。
「ポジショニング」は、マーケット(市場)のなかでの自社の存在位置の確認。
その中で、すでに顧客が存在する場所に行くことばかりではなく、
競合がいないポジションを販売データから見つけて、
そこで顧客に認知させる手法を取るということもできます。
これって新規獲得の戦略でもあるわけです。

(このブログは2016年6月18日をリライトしています。)

 

***********************************************

\前回好評のWEB配信!会社に居ながらセミナーを無料で受講できる!!/


展示会集客プログラム実践セミナー ~4月8日開催~

※この度新型コロナウィルスの感染拡大の状況を鑑み、
セミナーをWEB配信に切り替えさせて頂きます。
開催に伴い、どなたでも無料でご参加頂けます。
詳しくは上記のセミナー案内ページをご覧ください。ご参加お待ちしております。

***********************************************

\新型コロナウイルスのため、自社の活動が制限されている皆様へ/
今、どんな準備をしていますか?これから何をしなければいけないと考えていますか?
自社で、今どのように動くか、今後の活動のための準備等、今だからこそ社内で行える活動があるはずです。
特に外部セミナーや勉強会に参加できない…という方は、ぜひこちらをご活用下さい!!

当社の新型コロナウイルス対策は以下をご覧ください

***********************************************

 


 

サマンサハートお問い合わせ電話メール

関連記事

  1. ご来場を頂くときにもイベント開催中もお帰りいただく際も安全への徹底した配慮が必須

    イベントの成功基準を考える

  2. 知っておきたいアンケートにかかわる費用の基本

  3. 「頑張った!」と伝えてきたらそれは本物

    すごく苦しかったけど頑張りました!と話せる社員を採用するために

  4. 〔参加者アンケート〕売れる戦略立案のためのリサーチセミナー(2019.…

  5. 多様な人材を動かしていく中で、どのようにコミュニケートしてリーダーシップを取っていくのかが課題

    BtoBマーケティング時代の勉強のさせ方

  6. 営業活動の見直し、チェックができる理由

参加受付中のセミナーのご案内

協力会社との関係構築

資料DownLoadまとめページ

月別アーカイブ