ブランド戦略にあると有利な書類

「マーケティングの提案ってこんな風になっているんですね」

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

「マーケティングの提案ってこんな風になっているんですね。」
と感想をいただきました。

先日クライアントさんとお話をしていた時のことです。
「提案は欲しい、でも自分でもミーティングを重ねていても何が重要なのかがよくわかっていない、
このまま話を進めて大丈夫なのか。」
と不安だったところに当社に依頼が来たのが、
マーケティング戦略をうまく進めるための提案依頼書の作成だったのです。

提案依頼書なんていうと堅苦しいですが、
達成目標をミーティング時間の中で会話だけで終わらせないためにも
作成をしていただくことがあります。

ついミーティング時に脱線した話が盛り上がり、企画内容が軽いものになる可能性もありからです。
手順も見えてきて、自分がすべきことが十分に伝わった状態で、
企画が進んでいくことを実感できます。

最近では、企業がこの提案依頼書を活用してスムーズに事業計画書を作成しています。
マーケティング戦略はなんといっても、
“企画する側”と“お客さま”の信頼関係を作り上げていくもの、です。
顧客との信頼関係を作っていくなら、企画者とサポーターとなる当社との関係も作ってく必要があります。

そこには、ぶれない本筋にそった企画となるようにガイドラインとして設定するものが提案依頼書です。
セミナーやイベントで大きな集客をしていく企業は

・何をやりたいのか

・どんなお客様が集まると理想なのか

・どんなマーケティング戦略を立ててほしいのか

提案してもらう企画会社や、マーケティング会社との共有事項として持っていると
企画がスムーズになるものです。

「マーケティングの提案ってこんな風になっているんですね」

PR戦略を提案している会社の事例としては、
「クライアントの事業を理解した提案が少ない」とPR会社にそんなイメージを
持つ人もいるようだということで、
食品・ヘルスケアに特化したPRを提案するエムスリー・カンパニーさんでは、
クライアント事業の中長期的な方向性を共に検討した上でPR戦略を提案しているようです。
http://mag.sendenkaigi.com/kouhou/201602/pickup/007129.php

ブランド戦略の提案を受けている企業の事例としては、
2015年に日本進出45周年を迎える日本ケンタッキー・フライド・チキンさんは
近年は、テレビCMやチラシなどの既存メディアに加え、
メールマガジン、ソーシャルメディアやスマートフォンアプリなどのデジタルメディアを積極的に活用しています。

プロモーション活動を行う際、どんな企業をパートナーに選ぶかで、
その後の成果が大きく違ってくることを知っていて、
成果を出すために、企業側の担当者はどのような視点でパートナーを選んでいるのかを決めて動いているようです。
http://mag.sendenkaigi.com/hansoku/201509/sp/006103.php
ブランド戦略

ありがちなのが「お金を払う側(発注企業)がお金をもらう側(マーケティング会社)のために、
なぜ手間をかけてわざわざ説明資料を準備しなければならないのか、
一から相談に乗ってくれるものではないのか」と言われることもあります。

企業のテーマ、そして必要としている成果を共有することなので、とびっきり重要です。

顧客との関係であれば、共有できるから顧客が、
“貴方の会社の言うことなら間違いない”と思って下さる事項(←ここブランドにつながる)ですし、
特別な展示会だからとお誘いした時に“なるほど、行ってみようか!”となるんですよね。

そのようにお客様がスムーズにイベントに進むことが出来るように
自社の方向性を提案として依頼するのは、スムーズな展開に進めるポイントとなります。

「なるほどね~。お互いにしっかりお客さまとの関係性が築けている上でやらないと、
うまくいかないということね」

と、提案のスケジュールに納得できるのです。

その先にはブランド戦略の理解があります。
私たちのブランド戦略を理解し、
それをどのようにお客さまへ伝えていくかをストーリーとして描けているかどうかを
当社からどんどんと受け取ろうとしていくことになります。
「マーケティングの提案ってこんな風になっているんですね。」
と言われた場面はこんな時でした。
ブランド価値を定め、
そのブランド戦略を進める基礎となるポイントの一つが提案依頼書なのです。
まだまだブランドへつながる重要ポイントがあります。
皆さんと一緒に考えていきましょう。

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